安邦管理学院第二期学院心得

通过这几天在学院的学习，我深有感触，收获颇丰。主要有以下方面：

（1）做销售的布局。 以前我做业务只知道一个人骑着车到处一家挨一家的去跑，没有战略思维与布局。

（2）做销售的技巧。在我以前做业务的过程中，对产品的知识没有深刻理解，没有使客户接受产品，现在我知道做业务有时机的把握，有对产品的理解。以及了解客户自身的需求。

（3)营销学的知识。我做业务这么久，从来没有学过营销学的知识，通过这次学习我了解了什么叫营销。营销就是经营人生。经营自己，经营客户，经营团

队。

（4)对产品分析的知识。通过这次学习我知道如何确定主打品种，以及什么样的品种是主打品种，怎么样经营主品。怎么样提高自己的主品意识及利润空间。

(5）客户的类型及客情关系。在客户管理的学习过程中，我知道了有客户的分类，有大客户，小客户。怎么样去做好客情维护，和客情关系。同时我知道了。做业务的实质就是客情关系，客情关系的好与坏，决定了产品的销量。客情关系有一个慢热的过程，需要我们去坚持，去维护。一步一步的稳扎稳打。所以我以后做业务重点就是做客情。

(6)团队的管理与建设。通过学习团队的知识我知道了团队的重要性，以及如何做好团队管理的重要性，一个人要想有事业的成就，就要有一支好的团队，同时团队的好与坏，在于团队的管理者，尤其是在这次辩论赛中，我深感自己的知识和实践严重不足，所以这也是我以后工作中需要学习解决的难题。

（7）自身的建设。通过这次学习我还需要改变很多，很多，学习很多，很多，知识严重缺乏，及实践也严重不足。我一定要去加强改进与学习。

以上几方面是我对知识的理解。我还想反思一下自己在学习过程中的不足。在这次过程中，我没有认真与思考老师的题目，没有积极有效的回答老师的问题，没有积极参加班上的活动与安排。没有很好完成班主任给我们班上的各项工作。我会深刻反思，努力改进积极向上。

通过安邦管理学院的学习，我还有一个最大的感悟与认可。在这次的学习中让我学习了很多，成长了很多。我觉得安邦是一个很了不起的企业。安邦非常爱我们，给我们一个这么大的平台去学习，安邦有一份这么一个大爱文化。都让我深受感动。让我知道安邦就是我的家，我爱它。

在这里感谢安邦，感谢领导们，在以后工作中我会更加的去努力工作。用行动去证明。感谢领导，感谢安邦。

喻享哲